Pourquoi se former au viager ?
Le niveau de vie de nos aînés est en baisse
En 1990, 13,9 % de la population avait plus de 65 ans. En 2020, ce chiffre est passé à 20 % et il devrait atteindre entre 25 et 30 % d'ici 2040, selon les projections. En France, le revenu mensuel moyen net des retraités est de 1 393 € (sondage DREES 2020), tandis qu'une femme sur deux toucherait en moyenne 1 000 € brut par mois (Le Figaro, janvier 2023). Lorsqu'un retraité est contraint d'aller en EHPAD ou dans une résidence senior, cela lui coûte environ 3 000 € par mois (lorsqu'il a la chance de trouver une place).
Le viager : un marché en plein essor offrant de nombreuses opportunités
Il est également important de noter que 80 % des retraités sont propriétaires et que 70 % d'entre eux (soit près de 10 millions de retraités) souhaitent rester chez eux. La baisse du niveau de vie, l'augmentation de l'espérance de vie et le désir de rester à domicile font du viager une solution incontournable. L'image caricaturale associée au viager est maintenant loin derrière nous, compte tenu de l'évolution des besoins de nos aînés.
Former des professionnels pour offrir des solutions aux seniors
Le viager apparaît de plus en plus comme une solution pour les retraités. Il leur permet en effet de rester chez eux tout en bénéficiant d’un revenu complémentaire. Il contribue aussi parfois à résoudre des situations familiales complexes, liées notamment à l’évolution du modèle familial et l’essor des familles recomposées.
C’est avec des agences de proximité que les séniors sont le plus en confiance. En tant que professionnels de l’immobilier, vous êtes en première ligne pour répondre à leurs questions et les conseiller le mieux possible.
Se former au viager : pour acquérir les connaissances et compétences indispensables pour la transaction
Les objectifs de la formation sont les suivants :
Connaître les différentes formes de viager ;
calculer un viager selon les différents paramètres à prendre en compte ;
connaître et mettre en oeuvre les process liés à la vente en viager ;
rédiger une annonce viager ;
être capable d'estimer un bien en viager : répartition bouquet/rente ;
mettre en œuvre les particularités de la vente en viager ;
maîtriser les mécanismes de la vente moyennant le paiement d’une rente viagère ;
maîtriser la réglementation applicable en la matière ;
conseiller et accompagner les parties (vendeurs et investisseurs) dans la finalisation d'une transaction.
