Programme de formation viager
Public visé : Les agents immobiliers ou négociateurs souhaitant maîtriser la vente en viager. Les professionnels reconnus de l’immobilier.
Objectifs de la formation : À la suite de cette formation, le stagiaire sera tout à fait capable de renseigner, d’exploiter, d'estimer et de mettre en œuvre les particularités de la vente en viager. Le but étant de maîtriser également les mécanismes de la vente moyennant le paiement d’une rente viagère et de maîtriser la réglementation applicable en la matière. Le stagiaire pourra ensuite conseiller et accompagner les parties, dans la finalisation d'une transaction.
JOUR 1 : connaître et maîtriser le viager
Description du programme de formation en viager :
1 - Généralités sur la formation au viager
Historique ;
Deux familles de Viager et une exception ;
Glossaire viager ;
Le viager pourquoi, pour qui ? ;
Le viager occupé : obligations et responsabilités ;
La nue-propriété : obligations et responsabilités ;
Comparatif viager occupé et nue-propriété ;
Le viager libre : obligations et responsabilités ;
Une exception : la vente à terme ;
2 - Les calculs viager
Les différents barèmes du viager ;
La notion d’espérance de vie ;
La notion d’expertise en viager ;
Le viager occupé ;
La nue-propriété ;
Le viager libre ;
La vente à terme ;
3 - Exercices de calculs viager
Calculs viager libre ;
Calculs viager occupé ;
JOUR 2 : Partie 1 - Mieux comprendre pour mieux vendre.
1 - Le Viager, la loi et la fiscalité
Synthèse et textes de loi sur le viager ;
Les obligations de l’agent immobilier face au viager ;
La fiscalité et assurances du viager;
Compromis, acte en viager ;
Droits de mutations et plus-value, rentabilité et IFI ;
La répartition des impôts, des charges ;
Le Viager et la famille
2 – Compromis, acte en viager
L’avant contrat viager ;
Les obligations ;
Viager occupé ;
Viager libre ;
Le contrat viager et ses garanties ;
Idées de clauses pour Viager et Vente à terme ;
Extraits de clauses spécifiques d’un viager
JOUR 2 : Partie 2 - LE VIAGER SUR LE TERRAIN
3 – Les arguments commerciaux
Savoir écouter pour comprendre ;
La franchise, l’éthique ;
Les arguments, les garanties renforcées ;
Les différentes étapes des RDV ;
4 – Créer son réseau
Les supports Viager ;
Les partenaires Viager ;
Le sourcing ;
5 – Exemple de construction d’une annonce Viager
6 – Les interrogations vendeurs (vidéo)
7 – La solution ViageXpertise (sur demande)
Outils pédagogiques :
1 mémento ;
Exemples d’annonces à ne pas faire ;
Exemples d’annonce Viager ;
1 rapport viager ;
1 exemple de promesse synallagmatique ;
Table de mortalité INSEE 2020 ;
Annexe exercices jour 1 et corrigé ;
Vidéos et témoignages ;
Questionnaire et corrigé.
Formateur : Yannick WOJTKOWSKI
Durée : 14 heures
Horaires : 9h00 à 12h30 et de 13h30 à 17h les 2 jours
Lieu : Hôtel les Portes de Provence 220 RDN 7 CAP 7 quartier caussereine, 83340 Le Cannet-des-Maures
